Faire visiter sa maison simplement et facilement

Faire visiter sa maison ou son appartement peut sembler évident, vous vivez dans votre bien depuis déjà quelques années, du moins (en cas de résidence locative) vous le connaissez suffisamment pour ne pas vous y perdre. C’est une bonne base, mais nous allons voir dans cet article cela ne suffit pas à faire une bonne visite avec un acquéreur potentiel. L’équipe de commentvendresamaison.fr a pour métier d’expliquer et démontrer que passer par une agence immobilière est, dans bien des cas, moins efficace que la vente en directe. Pour rappel notre métier est d’aider les particuliers à vendre leur bien immobilier sans agence, à travers notre blog, mais aussi avec un accompagnement personnalisé que vous pouvez découvrir en cliquant ci-dessous.

Nous avons rédigé également d’autres articles pour aider les particuliers à vendre sans agence immobilière. Ces articles s’adressent à ceux qui souhaitent être véritablement « acteur » d’une vente immobilière efficace. Pour rappel, nos clients vendent leur bien immobilier en 23 jours en moyenne. Nous vous invitons à découvrir les articles connexes : « Comment rédiger une annonce immobilière parfaite ?« , « Quels sites immobiliers choisir ? », et dans cet article « Comment faire visiter sa maison ou son appartement ?« 

C’est parti !

Le timing de la visite immobilière

Le timing de la visite immobilière est un élément important. Trop long et la visite semble ne plus finir, trop court et vos acquéreurs potentiels resteront sur le leur fin et vous poseront beaucoup de questions. L’idée est donc de trouver un juste milieu pour vous aider à optimiser votre temps de visite et de répondre aux questions des acquéreurs en même temps. 15 à 20 min max ! C’est un timing qui peut paraître court mais vous verrez qu’après 5 visites un samedi après-midi vous serez contents de terminer. Attention tout de même à ne pas faire la visite au pas de course, cela doit correspondre à une visite simple de votre maison ou appartement.

De plus, vous allez croiser des gens qui n’en sont pas à leur première visite, qui commencent à avoir l’habitude, et qui passent plus rapidement de pièce en pièce et dont les questions sont plus directes. Cela vous donne plus de temps pour les questions de vos visiteurs (c’est ça le plus important !) pendant ou à la fin de la visite.

Préparer la visite de son bien immobilier

Préparer la visite de son bien immobilier soigneusement est impératif. Premièrement, car peut de propriétaire le font, et même très peu d’agence immobilière. Cela ne signifie pas qu’il faut se mettre sur son 31 ou servir un café à tout le monde, mais de préparer la visite de sa maison ou son appartement pour le rendre accueillant (rangez, attention aux odeurs, tondez la pelouse, rangez le balcon, allumez les lumières, pas de linge qui sèche au milieu du salon, les jouets des enfants sont rangés et les animaux à l’extérieur) un peu comme si vous receviez des amis, le but est d’en rendre le tout agréable et que les visiteurs voient que vous les attendiez. Il n’y a rien de pire quand on visite un bien de sentir qu’on dérange et que seule la moitié des gens sont au courant de la visite (même les enfants doivent être au courant si ils sont là !)

Gérer les visites de son bien immobilier

Vendre son bien immobilier sans agence, impose de bien gérer les visites et cela demande du temps, notamment avec les contre-visites (quand un acquéreurs potentiels revient avec ses parents ou un artisans pour un avis complémentaire). A ce propos, certaines agences immobilières expliquent que la gestion des visites est un métier compliqué justifiant ainsi de leurs honoraires. Chez commentvendresamaison.fr nous avons fait un calcul très simple : la commission moyenne d’une agence immobilière en France est de 12 516€* et il faut en moyenne 10 visites pour vendre son bien, avec l’organisation et les visites cela représente 30 min par visites, soit 5 heures au total. Il vous faut donc 5 heures pour économiser 12 516€ soit une économie de 2 503 € / heure. Donc sauf si vous êtes footballeur professionnel c’est le moment où vous serez le mieux payé de l’année, profitez en !

Si en plus vous suivez nos conseils et nos astuces comme le fait de grouper ses visites le plus possible pour gagner du temps, l’économie sera plus grande. Les gens qui veulent vraiment visiter se rendront disponibles donc n’hésitez pas à les faire le même jour (un jour en semaine en fin de journée comme le mercredi et le samedi matin par exemple).

Pourquoi grouper les visites de son bien immobilier : deux raisons – d’une part, la mise en route se fera plus facilement après la première visite vous serez « chauds » pour les suivantes (alors qu’on se motive plus difficilement quand il n’y en a qu’une à 19h un soir et qu’on loupe une sortie ou un barbecue à cause de ça) et on annule moins facilement également (on bloque l’agenda et go). Deuxième raison, cela vous évite de devoir garder tous les soirs disponibles ou de ne pas partir en weekend pour faire visiter sa maison, une seule fois.

Donc ON REGROUPE !

Préparer un itinéraire pour faire la visite de son bien immobilier

Préparer un itinéraire pour la visite de son bien immobilier, c’est pensez au sens de la visite que vous voulez donner. Fixez un itinéraire à suivre et n’en changez pas, évitez de repasser par les mêmes pièces pour donner une impression de fluidité et de simplicité. La visite peut paraître « brouillon » si vous perdez votre visiteur, qui ne connait pas le bien. Ceci est d’autant plus important si la maison est grande, on évite ainsi de perdre les visiteurs.

Le sens le plus commun et utilisé c’est de respecter un ordre d’intimité des pièces de votre bien immobilier. On commence en général par les pièces de vies (salon, salle à manger, cuisine) pour aller vers des pièces plus personnelles comme la salle de bain, les chambres et les toilettes. Par la suite et seulement en fin de visite, on passe à l’extérieur. Ce sens donne une logique à votre visite et permet de créer des étapes pour vos visiteurs. Faire une visite bien organisée de son bien immobilier rassure et conforte vos visiteurs, pensez-y.

Donc organisez-vous !

Discutez avec vos visiteurs aux moment des visite de votre bien

« Le reproche qui revient le plus souvent à l’encontre des agents immobiliers, c’est de ne pas s’intéresser aux acheteurs »

Discutez avec ses visiteurs pour faire des visites de votre bien immobilier un moment agréable et pour en savoir un peu plus. Posez des questions, ni trop intimes ni trop bateau, d’abord pour connaitre leurs attentes et argumenter en ce sens, mais aussi pour savoir si ce ne sont pas de simples visiteurs en balade. Chez commentvendresamaison.fr nous avons 4 questions suffisamment générales pour ne pas être trop personnelles ni intrusives, ces questions en appellent d’autres naturellement et les réponses des vos visiteurs les amènent également à en dire plus sur eux et leur démarches d’achat. Enfin ces questions vous permettront d’argumenter dans le sens des réponses de vos visiteurs.

Vous êtes du coin / connaissez le quartier ?

Depuis combien de temps cherchez vous ?

Est-ce que vous travaillez dans le secteur ?

Avez vous avez des enfants ? 

Astuce supplémentaire, si vous vendez votre maison, 80-90% des gens qui visiteront, ont des enfants, en attendent, ou en veulent… Vous pouvez donc dès le départ vous renseigner sur le sujet « Vous avez des enfants ? », « Ils vont à l’école dans le coin ? », « Ils sont en quelle classe ? ».

Les parents aiment leur enfants (la plupart du temps !) ce type de question ne paraît ni trop personnel, ni trop curieux et en général les parents savent quoi répondre.

Gérer les visites de son bien immobilier : Hydratez-vous

Hydratez vous ! Ceci ressemble à un conseil de grand-mère ou à une blague mais vous verrez par vous-même que, faire visiter sa maison, c’est du sport ! On répète les mêmes choses et on a la bouche pâteuse, on parle beaucoup et on se perd parfois.

Faites un dossier de visite de son bien immobilier

Faire un dossier pour accompagner la visite de son bien immobilier : c’est LE conseil à retenir ! Vous pouvez tout rater mais pas ça ! Cela ne coûte pas grand-chose (vous économisez déjà les honoraires d’une agence, vous pouvez vous le permettre !) et c’est une arme presque absolue.

Pourquoi ? parce que même les agents immobiliers ne le font pas (sauf pour un château ou une maison de luxe… et encore !). Les visiteurs seront agréablement surpris (bon sentiment dans une visite) se souviendront plus facilement de la visite si ils n’ont pas à noter toutes les 5 minutes et auront en main toutes les informations et quelque chose qui les relie à vous (c’est la base dans les formations de vente !). Nous avons rédiger un article sur le sujet qui détaille ce que nos dossiers de visites contiennent pour vous donner une bonne idée.

Notre article qui détaille le contenu de nos dossiers visiteurs

En complément de ces conseils, nous vous invitons à télécharger gratuitement notre guide du vendeur. Ce guide de 40 pages vous permettra de bien comprendre les points essentiels d’un vente réussie. Si vous souhaitez vendre votre bien sans agence et dans les meilleures conditions alors ce guide est fat pour vous !

Téléchargez le guide du vendeur

Cet article est rédigé par Martin LE SUEUR, Fondateur de Commentvendresamaison.fr

*Commission moyenne calculée ainsi : prix moyen d’une maison est de 257 010 € (sources) le taux moyen de la commission d’une agence immobilière est de 4,87% du prix de vente (source) nous obtenons donc : 257 010 x 4,87% = 12 516,39 €

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